(Theo báo Mỹ thuật và Đời sống ) - Có thể đối với dân Sài Thành, Đặng Thanh Hằng vẫn là một cái tên khá mới mẻ. Nhưng ở Hà Nội , người phụ nữ trẻ trung xinh đẹp này đã nổi tiếng từ lâu với thương hiệu nổi tiếng ảnh viện HỒNG KÔNG, áo cưới JESSIAN, nhà hàng SERENADE…Khởi đầu sự nghiệp với niềm đam mê làm đẹp, chị đã cất công sang tận trời Tây để mang về những bộ trang phục cưới lộng lẫy để giúp cô dâu thực sự toả sáng trong ngày trọng đại nhất đời.

Dang Thanh Hang Nguoi Dep Bien Uoc Mo Thanh Hien Thuc 1

PV: Thông thường những phụ nữ ở độ tuổi 25 đã lấy chồng, sinh con thường yên phận với cuộc sống gia đình. Riêng chị có vẻ hơi ngược, lại là lúc bắt đầu một sự nghiệp mới?

Tôi lấy chồng năm 21 tuổi, 23 tuổi sinh con và 25 tuổi mới bắt đầu làm kinh doanh từ hai bàn tay trắng. Trước đó, tôi đã tốt nghiệp đại học và thời bao cấp, từng vào làm việc tại công ty ăn uống phục vụ đường sắt một thời gian. Khi còn độc thân, sống với bố mẹ, tôi cũng không phải lo lắng gì nhiều. Nhưng đến lúc lấy chồng, sinh con có nhiều thứ để chi tiêu, tôi quyết định chuyển hướng ra làm ngoài. Tôi lập nghiệp kinh doanh từ năm 1995.

 Vốn thích làm đẹp, nên tôi quyết định mở một quầy kinh doanh mỹ phẩm nhỏ ở chợ Hôm. Lúc đầu cũng khá vất vả vì con còn nhỏ, ông xã là dân thể thao thường xuyên đi tập huấn xa nhà. Cũng may, tôi được bố mẹ, các chị em gái giúp đỡ và khách hàng ủng hộ nên công việc làm ăn khá thuận lợi. Dần có vốn liếng, tôi bắt đầu phát triển sang các hướng kinh doanh khác như ảnh viện, áo cưới, trung tâm chăm sóc sắc đẹp và mới đây là bất động sản. Hiện nay đội ngũ nhân viên của Công ty Thanh Hằng đã lên đến con số gần 200 cùng với chuỗi nhà hàng, áo cưói mang tên Thanh Hằng Jessian.

PV: Thanh Hằng là tên của chị, còn Jessian có ý nghĩa như thế nào? Tôi thấy có báo lại đăng là Thanh Hằng Jessica?

Cau Chuyen Kinh Doanh Cua Nguoi Dan Ba Dep 1

Nhãn hiệu áo cưới được bảo hộ thương hiệu

Vì váy cưới được nhập từ Mỹ nên tôi lấy tên là Jessian. Tuy nhiên Jessica là thương hiệu đầu tiên mà tôi muốn chọn nhưng cái tên này đã được một hãng nước ngoài đăng ký nên tôi đành thay đổi một chút. Jessian hiện là nhãn hiệu chính thức được bảo hộ.

Cau Chuyen Kinh Doanh Cua Nguoi Dan Ba Dep 2

Thương hiệu áo cưới Anjolique nổi tiếng đến từ Mỹ được Jessian Bridal độc quyền phân phối

PV: Phong cách chụp của chị là Hồng Kông nhưng váy cưới lại nhập từ Mỹ. Liệu chị có bị “trật” không khi chị kết hợp hai kiểu Đông – Tây này thành một?

Váy cưới của Mỹ trông đơn giản nhưng không kém phần sang trọng, quyến rũ. Còn phong cách chụp của Hồng Kông rất lãng mạn, gần gũi với người Việt Nam. Chính vì sự kết hợp này mà thương hiệu Thanh Hằng Jessian mới được nhiều bạn trẻ ưa chuộng tìm đến.

Hiện nay, thị trường thời trang cưới rất đa dạng và phong phú. Nhiều người có điều kiện cất công ra nước ngoài “lùng” cho bằng được những bộ áo cưới độc đáo, sang trọng, lộng lẫy. Liệu Thanh Hằng Jessian có bị ảnh hưởng bởi sự cạnh tranh?

Tôi nghĩ là không, nếu có, cũng chỉ là một chút thị phần bị chia nhỏ. Váy cưới là một phần, còn dịch vụ đi kèm cũng rất quan trọng. Hơn nữa, uy tín rất quan trọng. Phương châm của tôi là không bao giờ nói sai sự thật với khách hàng và thường xuyên đưa ra cho họ những lời khuyên xác đáng. Chẳng hạn, khi tôi cảm thấy họ mặc bộ nào đẹp hơn tôi mới khen cũng như luôn khuyên họ chọn những gam màu, kiểu dáng hợp với vóc dáng của họ. Đặc biệt, những mẫu mã váy cưới mới nhất của nước ngoài luôn có mặt trong cửa hàng của tôi hàng tháng.

PV: Giả sử có trường hợp khách hàng bảo rằng, họ không thể tìm được mẫu áo cưới nào ưng ý tại Thanh Hằng Jessian thì chị sẽ nói gì với họ?

 Tôi sẽ khuyên họ đi tìm ở các cửa hàng khác hoặc có thể đi may. Nếu tôi biết nhà may nào đẹp, tôi sẽ sẵn sàng giới thiệu cho họ. Tôi nói thế có thể nhiều người không tin, nhưng với tôi, tôi luôn đặt bản thân mình ở vị trí của khách hàng để hiểu họ muốn gì. Khi khách hàng hài lòng với chúng tôi thì họ sẽ là những người quảng cáo tốt nhất của Jessian.

 PV: Vậy tại sao chị không sản xuất một thương hiệu áo cưới “made-in Việt Nam”, bởi sản phẩm của chị có đẹp đến đâu chăng nữa thì vẫn là hàng ngoại nhập với giá thành cao?

Cau Chuyen Kinh Doanh Cua Nguoi Dan Ba Dep 3

Tôi không nghĩ như vậy! Qua khảo sát riêng, giá của áo cưới Thanh Hằng Jessian chỉ đắt hơn vài trăm nghìn so với áo cưới trong nước. Lý do vì tôi đặt may với số lượng lớn nên giá thành rẻ hơn rất nhiều. Hơn nữa, để thiết kế được chiếc áo đẹp và cầu kỳ, cần rất nhiều phụ kiện, trong khi Việt Nam lại đang thiếu rất nhiều nguyên liệu cho mặt hàng này. Các họa tiết đính kèm như ren, cườm thường không sáng và dễ cũ, chưa kể chất liệu vải cũng không đẹp.  

PV: Một bộ váy cưới của chị giá bao nhiêu?  

Giá bán từ 700 đến 1500 USD, còn giá thuê khoảng 2 triệu. Đa phần cửa hàng cho thuê nhiều hơn. Đối tượng khách hàng là những phụ nữ hiện đại, có trình độ thẩm mỹ cao như nhân viên văn phòng, nhà báo, tiếp viên hàng không…Mỗi tháng trung bình mỗi cửa hàng cho thuê khoảng 300-500 soirée cưới.  

PV: Con số mà chị đưa ra là niềm mơ ước của bất kỳ tiệm kinh doanh áo cưới nào. Vậy mà hình như chị đang bỏ ngỏ thị trường áo cưới tại TP.HCM – một thị trường với 9 triệu người đang sinh sống cực kỳ sôi động và phát triển ?  

Và tôi biết một số cửa hàng tại TP.HCM lấy thương hiệu của chúng tôi để hoạt động khi chưa có sự đồng ý của chủ thương hiệu. Một số cơ quan có trách nhiệm bảo hộ đã thông báo và sẵn sàng đứng ra bảo vệ thương hiệu của chúng tôi. Sắp tới, tôi cũng có ý định chuyển nhượng thương hiệu vào thị trường này vì thực ra tôi là phụ nữ, quản lý chừng ấy công việc ở Hà Nội cũng đủ mệt rồi, không thể bay đi bay về nhiều. 

PV: Nghe nói Thanh Hằng Jessian đang có dự định trở thành thương hiệu đầu tiên tại Việt Nam thực hiện mô hình Franchise trong việc cung cấp dịch vụ studio và áo cưới. Xin chị cho biết rõ hơn về kế hoạch này.  

Hiện tại chúng tôi đang hoàn tất về thủ tục về mặt pháp lý và cũng đã có một số người đặt vấn đề hợp tác kinh doanh theo mô hình này. Tuy nhiên tôi xin hẹn độc giả Mỹ Thuật vào một dịp khác khi tất cả mọi thứ đã sẵn sàng. Nhưng chắc chắn kế hoạch này sẽ hoàn thành và triển khai vào cuối năm nay hoặc muộn nhất là vào đầu năm 2009 với mục tiêu chuyển giao công nghệ cũng như thương hiệu Thanh Hằng Jessian ra các tỉnh và ra các thành phố lớn. 

PV: Để có được thành công ngày hôm nay, chị đúng là đã phải trải qua gần 20 năm khó khăn, vất vả. Đâu là cột mốc đáng nhớ nhất đối với sự nghiệp kinh doanh của chị?  

Có lẽ mở ảnh viện là quãng thời gian khó khăn nhất nhưng cũng là lĩnh vực thành công nhất của tôi. Vì từ kinh doanh thời trang và mỹ phẩm chuyển sang một lĩnh vực hoàn toàn mới là ảnh viện, tôi chẳng có chút kinh nghiệm gì. Trên thực tế, ý tưởng là một chuyện nhưng bắt tay vào làm lại là một chuyện khác.  

Đó là thời điểm năm 2007, tôi có đi Hồng Kông và chụp được một bộ ảnh rất đẹp. Lúc đó, ở Hà Nội chưa có tiệm chụp hình nghệ thuật nào như vậy nên tôi nảy ra ý tưởng mở một ảnh viện lấy tên là Hồng Kông. Thời gian đầu, nhân sự còn chưa ổn định, đúng lúc tiệm đông khách nhất thì thợ chụp ảnh quyết định nghỉ. Không còn cách nào khác, tôi phải nhờ ông xã đi học một khóa đào tạo gấp ở Sài Gòn và Hồng Kông. Cũng may, khó khăn dần qua đi. Ảnh viện Hồng Kông vẫn đông khách. Chồng tôi tiếp tục dạy lại cho nhân viên khác để đi làm công việc mà anh yêu thích. Cũng từ ảnh viện này, tôi từng bước phát triển dịch vụ áo cưới. 

Cau Chuyen Kinh Doanh Cua Nguoi Dan Ba Dep 4

Nhãn hiệu ảnh viện Hongkong được bảo hộ thương hiệu

PV: Chồng chị có niềm đam mê riêng, công việc kinh doanh một mình chị gánh vác hết. Còn chuyện gia đình chị sắp xếp thế nào?  

Chồng tôi trước đây là vận động viên bắn súng của đội tuyển quốc gia Việt Nam, giờ là chủ nhiệm CLB bắn súng của Sở TDTT Hà Nội. Bắn súng là tâm huyết của anh ấy nên anh rất yêu nghề không thể nào bỏ được. Khi anh quyết định tạm xa môn thể thao này một thời gian để giúp tôi, tôi đã cảm thấy hạnh phúc lắm rồi nên không đòi hỏi gì hơn nữa.  

Còn công việc thì mỗi cửa hàng đều có người quản lý và em gái tôi cũng giúp tôi trong công việc điều hành nên tôi thường xuyên có mặt ở nhà lúc 6 giờ chiều để có thời gian vào bếp nấu ăn và xem vô tuyến cùng gia đình. Đó cũng là lý do khiến tôi không bao giờ tiếp khách buổi tối.  

PV: Chồng chị thì như vậy còn con trai chị sau này có ý định phụ giúp chị?  

Tôi chỉ có một cháu trai 18 tuổi, hiện đang du học ngành tài chính ngân hàng bên Mỹ. Tôi đang hướng cho cháu học thêm về quản lý để sau này có thể gánh vác công việc thay tôi.  

PV: Xuất phát điểm là shop mỹ phẩm, còn thành công hiện nay lại là các lĩnh vực thời trang cưới, nhà hàng và bất động sản. Vì sao chị lại có những bước chuyển như vậy?  

Mọi thứ cũng đúng theo quy luật thôi và ngoài ra, cơ hội cũng là một yếu tố rất quan trọng. Ý tưởng mở nhà hàng xuất phát từ những chuyến đi châu Âu. Khi đặt chân đến các nhà hàng ở đó, tôi thấy từ bản nhạc đến đồ ăn đều toát lên vẻ nhẹ nhàng, lãng mạn. Nó khiến tôi liên tưởng tới Hà Nội phảng phất phong cách Pháp với những con đường rất giống Paris, nên khi về nước tôi đã chọn phố Ngô Quyền-con đường đẹp nhất Hà Nội-để mở nhà hàng Serenade. 

Còn bất động sản thì cũng nhờ may mắn và có duyên. Tuy nhiên trong lĩnh vực này, tôi nghĩ mình mới đang thử sức và học hỏi là chính. 

PV: Trước khi kết hôn chị có nghĩ sau này mình lại gắn bó với thương trường?  

Tôi thích là người phụ nữ của gia đình hơn, nhưng kinh doanh cũng là cái nghiệp của mình. Được cái công việc của tôi cũng nhẹ nhàng, nữ tính và tôi cảm thấy hài lòng. Nếu còn sức khỏe, tôi vẫn muốn mở thêm một lĩnh vực nữa nhưng phải liên quan tới cái đẹp.  

PV: Chị có tiếc là trong ngày cưới trọng đại của mình, chị không được mặc chiếc áo ngoại nhập do chính tay mình đưa về? 

Cau Chuyen Kinh Doanh Cua Nguoi Dan Ba Dep 5

Tôi có được mặc chứ. Hồi đó tôi đã thuê một chiếc váy ngoại có giá đắt nhất của Hồng Kông. Tiền mừng của bạn bè chỉ đủ để thuê chiếc váy cưới đó. Tôi quan niệm ngày cưới là ngày quan trọng nhất đối với đời người nên tôi không tiếc đầu tư cho mình trở thành cô dâu xinh đẹp và lộng lẫy. 

Vâng, cám ơn chị đã dành thời gian cho cuộc phỏng vấn này. Chúc chị và gia đình thật hạnh phúc và thành đạt hơn 

Theo báo Mỹ thuật và Đời sống Đăng tháng Bảy năm 2008 Thực hiện: Nguyên Hà

User Rating: 0 / 5 (0 Votes)

Thank You for rating this article.